Idées pour aider votre publipostage à se démarquer

Dans la partie 1 de cette série, nous avons expliqué comment utiliser l'émotion dans le publipostage pour générer des résultats. Dans la partie 2, nous avons discuté de l'utilisation de l'aversion aux pertes pour stimuler les ventes. Dans la partie 3, nous avons expliqué comment utiliser la rareté et la réciprocité pour augmenter vos ventes par publipostage. Ainsi que l'exclusivité. Dans la partie 4, nous avons discuté des comportements de preuve sociale et de narration pour générer des résultats de publipostage plus élevés. Dans la partie 5, nous avons discuté de la manière dont le biais d'autonomie et le principe de cohérence peuvent être utilisés dans le publipostage pour augmenter les résultats.

Dans la partie 6, nous avons examiné comment la théorie du déficit d'information et le principe d'autorité pourraient être utilisés pour augmenter la réponse par publipostage. Dans la partie 7, nous avons parlé du biais du statu quo et du cadrage pour amener les gens à prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent. Dans la partie 8, nous avons discuté des déclencheurs automatiques de conformité. Dans la partie 9, nous avons discuté de la maximisation de votre copie de publipostage. Dans la partie 10, nous avons discuté de l'augmentation de la désirabilité de votre produit ou service avec le publipostage. Enfin, nous discuterons de la création d'un marketing par publipostage qui se démarque. En utilisant ces comportements humains, vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel et augmenter les ventes.

L'effet Von Restorff est la tendance humaine à remarquer et à se souvenir des choses qui se démarquent. De bonnes campagnes de publipostage brisent le désordre. Vous pouvez l'utiliser stratégiquement pour générer de meilleurs résultats de publipostage. Voyons comment vous pouvez utiliser au mieux cette méthode.

Le contexte dans lequel votre message apparaît et ce qui l'entoure influence sa visibilité et sa mémorisation. Les gens parcourent leur courrier sur le pilote automatique, donc votre utilisation de la taille, de la forme, de la couleur et des images aura un impact sur la différence ou la distinction de votre pièce.

Pour certains produits et services, c'est une bonne idée de susciter la curiosité en ne donnant aucune indication sur ce qu'il y a à l'intérieur de l'enveloppe. Pour d'autres, cela peut être une mauvaise idée. Considérez toutes vos options avant de prendre cette décision. Vous pouvez vous démarquer de différentes manières. Se démarquer juste pour se faire remarquer ne suffit cependant pas. Vous devez stratégiquement faire remarquer votre produit ou service.

Ne faites pas en sorte que votre attention par publipostage devienne telle que les gens s'en souviennent, mais ne savez pas ce que vous vendez et, en fin de compte, ne l'achetez pas. Fondamentalement, vous voulez vous faire remarquer, être pertinent et faire valoir votre point de vue pour les amener à acheter.

Idées de publipostage qui se démarquent et se rattachent à un message :

Vous pouvez également faire ressortir votre message en utilisant la surprise. Les gens sont câblés pour prédire ce qui va se passer ensuite. Lorsque vous changez ce qu'ils attendaient, vous les surprenez. Cela focalisera leur attention et intensifiera leurs émotions. Cela leur permettra de se souvenir de votre message.

Comment créer un publipostage qui se démarque :

Le marketing par publipostage conçu pour se démarquer stratégiquement surpassera les autres éléments en termes de notoriété, de rappel et de ventes ! Les tactiques mentionnées ci-dessus sont un excellent moyen de générer la réponse par publipostage que vous souhaitez. Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours combiner des tactiques de sciences du comportement pour en augmenter l'efficacité. Soyez créatif et amusez-vous avec votre publipostage. Dans notre dernier article, nous discuterons du calendrier du publipostage.

Summer Gould est chargée de compte chez Neyenesch Printers. Summer a passé ses 31 ans de carrière à aider ses clients à obtenir de meilleurs résultats marketing. Elle a été conférencière lors des conférences de l'Association of Marketing Service Providers. Elle est active dans plusieurs organisations de l'industrie et elle est membre du conseil d'administration de la Printing Industries Association San Diego, ainsi que présidente de l'industrie pour le San Diego Postal Customer Council. Vous pouvez la trouver sur le site Web de Neyenesch : neyenesch.com, e-mail : [email protected], sur LinkedIn ou sur Twitter @sumgould.